社区团购谁能笑到最后，十荟团怎么加盟?
2019年底至今整个社区团购赛道风起云涌，全国数百家团购平台每天都在上演大战，2020年下半年巨头云集团购赛道，市场消费的需求，资本不断注入，整个行业变得朴树迷离，接触团购三年的时间，见证了无数小团购平台的倒下，赛道不乏各界大佬的进入，团购真的如此红利？团购是下一个蓝海？社交团购是什么?十荟团怎么加盟?
面对这片蓝海，谁说最后的赢家？
团购之争的本质就是流量之争，谁掌握了流量局掌握主动权。掌握流量就是赢家吗？面对竞争激烈的市场，根据地战略显得格外重要，强大的根据地是进可攻，退可守的根本，纵观中国的数千年历史，一个没有根据地的势力，即使纵横几万里江山，也难免寸土可守。曹操依据山东，虎视天下，刘邦占据关中成就帝业，根据地的建设不仅是领地的绝对控制，是建设中沉淀的优秀文化基因，历练的优秀人才，根据地是承载，文化是滋养，成熟的文化是一往无前的灵魂导引，前赴后继的人才是源源不竭的动力，洛川会议以后，毛泽东分析了主客观实际情况，并打比方说：“红军开展游击战争和创建根据地好比围棋中的做‘眼’，毛泽东后来又一再强调建立抗日根据地的重要性，并多次以下围棋作比。1938年5月会见美国武官卡尔逊和发表《论持久战》《抗日游击战争的战略问题》时，毛泽东都说过：“八路军、新四军向敌后进军，与日军的攻势形成了包围与反包围的关系，这种你中有我、我中有你的犬牙交错的状况，就好像是下围棋。”“由于我们有许多的敌后根据地‘做眼’，就使我们在更广泛的意义上处于外线作战。尤其是当我敌后根据地‘眼’与‘眼’相连时，更是从外线把敌人多方面包围起来……”“在这个‘做眼’的问题上，表示了敌后游击战争根据地之战略作用的重大性。这个问题，提在抗日战争面前，就是一方面在全国军事当局，又一方面在各地的游击战争领导者，均须把在敌后发展游击战争和在一切可能地方建立根据地的任务，放在自己的议事日程上，把它作为战略任务执行起来。”中国共产党就是从小做强，在毛泽东战略思想指引下所向披靡，毛泽东思想是根本，根据地建设是重点，亿万共产党人前赴后继，这是我们战胜一切困难的力量源泉。
今天的行业竞争是“军阀割据”，重塑企业文化，加强“根据地”建设。以点促面，点线联动 。一个没有根据地，一个没有企业文化的引领，一个依靠利益相关联的团队，再雄厚的资本也难以参与竞争。
流量洼地、下沉人群、社交裂变等，是电商消费圈核心关注的命题。通过社交和高性价比产品，切入到合适的场景，快速获取用户，成就了一批新电商企业。2019年底的武汉疫情，更像给整个行业注入了一针强心剂，与很多行业的萧条相比，这里依然一团火热。
那么，社区团购，究竟是一门什么样的生意，如何算好这笔账?它和微信电商平台的关系和链接在哪里?它最终将在行业中扮演什么样的角色?谁才能笑到最后?
社区团购最初兴起于长沙，如今成了资本最爱的宠儿，红杉资本，IDG资本，更有真格基金投资等等VC。
社区团购的优势
一、从团购企业角度来说：
1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。
2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。
3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。
4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0。
更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。
二、从消费者角度来说：
无中间商，低成本，高性价比，好货不贵
社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。
信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展
对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。
三、从团长角度来说：
1、团购的品类为高频消费品，其中生鲜品类占到40%以上，属于日常刚性需求，可以带来极高的复购率，进而为团长带来丰厚的利润。
2、团长基于微信工具(社群、社交、社区团购系统)的使用，则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户，以及与用户互动，减少营销成本。
3、对于消费者和团长来说，基于微信生态的社区团购小程序，进行运营、管理、参与社区团购的全过程，更加的安全可靠、便捷实用。
在此，社区团购尝试使用系统给出的营销工具：
通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流;基于微信生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡，变相减轻终端用户对团长端的绑定;分级佣金制，强化对团长的联系。
4 社区团购的主流模式：拼团+微商
目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采;与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。
从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端的电商渠道。
而整个链条中，团长的作用很大。
团长既是小区里的销售者，也是消费者，同时小区群内大家有信任基础。
5 社区团购的爆发带来了哪些发展的机会呢?
1、从B2B2C到C2B2F，流通效率的提升
传统快消品的流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者”，为典型的自上而下的流通方式;而社区团购则是当消费者表达出真实的购买意愿以后，渠道商进行采购进而满足消费者的消费需求，流通链路变成了“消费者-团长-平台-品牌商”，商品的采购主体由原来的店主真正变成了消费者，减少了商品在渠道中的留存时间，从这个角度来看，社区团购的效率一定是要优于传统流通渠道的效率。
2、借助社区团购，完成商品的渠道下沉
如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力更大的话，那么快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类。为什么是快消品而不是生鲜蔬菜呢?在回答这个问题之前，我们先看为什么生鲜会成为目前社区团购电商的主要品类?
一个核心原因是生鲜蔬果足够高频，能够有效维持并建立起社群与消费者之间的粘性，所以就成了目前大部分社区团购商品结构中的核心品类。那么在三四线市场，生鲜蔬果对消费者的吸引力为什么会大大下降呢?本质上是因为三四线市场本身距离生鲜、蔬菜产地较近，平台上生鲜产品的吸引力对消费者的吸引力大大减弱。
想象一个场景，在农产品产地附近，你还会在网上购买同质的商品吗?对于大部分价格敏感型消费者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成为了低线市场快消品破局的核心，加之快消品的价格透明度较高，也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。
5 未来500米战场
对于社区团购市场规模初略计算，2018年中国零售市场总额超过40万亿元，按照1%计算，也是数千亿元级别的蓝海市场。
随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来电商最后500米战场的厮杀会越发激烈。
社区团购也是新零售的一个形态，从纯电商拼团到社区拼团，更加具备粘性。新零售的本质还是效率的提升，这种社群团购能在一定程度上是形态补充，但目前仍没有解决根本的效率问题，因为其没有线下实体店，仍需要1-2天的配送时间，这与30分钟新零售的效率还是差距甚远。
但对传统实体店或许会带来比较大的冲击，传统的“店商”最大的问题就是没有线上流量，而社区团购抢的很大部分会是线下的存量市场。从这个面上来看，社区零售代表钱大妈、百果园等受影响会比较大。但实体店的优势，一定还是最后的竞争力。
一、社区团购所具备的发展潜力
社区团购成本最低的流通渠道，具备成为基本购物场景的潜力。
优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。
优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。
优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。
基于以上，我们认为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。
社区团购基于其巨大的发展潜力优势，正在逐步完成自己的蜕变，从最初最基本购物场景逐步进化，任何事物进化必须经过“专业化”的转变，而专业化正是未来社区团购最重要的发展趋势。
二、社区团购业务未来发展趋势如何？
如上文所言，专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征，具体有以下三个方面：
我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：
1）基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。
2）供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。
3）社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。
从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。
移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞的更好。比如说，社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店（社群）基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。
4、微信流量分化
微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做生意，微信的流量呈现出了分化的态势：
朋友圈：平台（如：拼多多）提供产品和优惠机制，迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈，或者在一些非专业购物群。
公众号：平台（如：SEE小电电）提供符合公众号粉丝调性的产品，公众号主提供流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性购买冲动。现在也有一些专门给其他媒体平台（如：今日头条、抖音、秒拍等）的网红提供产品的创业项目，其商业逻辑基本一致，我们称之为服务媒体的供应链。
微信群：社区社群已经发展成为专门的零售群，买家持续稳定的购买，以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高，稳定性最好，已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。
朋友圈流量或者公众号流量转化成购买，都是偶发性的；而社区社群就是专门的零售场景，群主建群就是为了卖货，群成员进群就是为了买东西。所以，社区微信群是微信里最有价值的流量源。
小程序是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”，我们经过数据分析，依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。
HiShop旗下的社区新零售解决方案专业为社区/社区团购而设计，满足不同社区/社群团购经营模式，帮助商家整合线下资源，招募社区合伙人，融合线上平台，实现“新零售”业务双线布局。无论你是线下传统零售商还是线上纯电商企业，你都需要这样一套社区团购系统。
社区团购是以社区微信群为主要销售窗口的零售商业形式。这里面包括了三个主要和一个基本：
第一个主要：以社区居民微信群为主要购买场景;
第二个主要：(所售产品)以家庭为主要消费场景;
第三个主要：以落地配为主要物流方式;
一个基本：社区团购具备成为基本购物场景的潜力。
一、以社区微信群为主要购买场景，这决定：
1、社区团购是社区商业，主要为老客户服务(与之对应的是景区商业，主要服务新客户)。所以社区群主要考虑的主要问题是如何让老客户高频购买，而不是拉新。类似三级营销裂变之类吸引新客户的方式，在社区社群里很少见。
2、社区团购是线上商业，图片展示替代实物展示，商品展示成本低。
3、社区团购是微信群商业，资金流转的速度比电商平台高。
微信群商业是本世纪最有价值的商业发明。微信群构建了一个成低本、效率高的买家监督卖家的机制，使得卖家不敢作恶，也使得买家可以放心的进行预付交易。电商平台虽然也是买家预付，但是这个钱被截留在平台了，卖家不能拿着买家预付的钱去进货。
线下商超的情况更糟糕，卖家需要先垫款让自己的产品出现在卖场，买家购物付款后，钱还要被商超占用至少一个月。资金流转的速度慢，资金成本就高。
二、社区团购所售产品以家庭为主要消费场景。
这决定社区团购的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。
三、以落地配为主要物流方式。
由于社区团购的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。
需要注意的是，落地配是主要物流形式，即时上门送、一件代发都会并存。
四、要把社区团购理解为零售场景而非促销场景。
买家愿意买一个商品，根本原因是这个商品带给他的价值超过他支付的钱。所以商家经销的产品种类越多，意味着商家给买家创造价值能力越大。
从买家的角度看，为了节约时间，买家希望能在一个地方买到尽可能多的东西，最好是“一站式购物”——在一个购物场景完成所有的购买需求。这个偏好决定产品种类丰富的场景会淘汰产品种类不丰富的场景。
我们把用户每天都要光顾，或者用户一想到购物就会跳到用户脑子里的购买场景称之为“基本购买场景”，由于小场景会被大场景淘汰，所以一个创新的购物场景，或者成为“基本购物场景”、或者被淘汰，没有第三种可能性。环顾四周、不管是拼多多、环球捕手之类的“裂变”模式，通过便宜机制获取第一批用户只是取得了“入场卷”，只有进化为“基本购物场景”才能算拿到了“免死券”。
一个新的购物场景刚出现的时候，供应链整合能力有限，决定其可售产品的品类是比较少的。为了吸引买家眼球，通常会取一些跟“促销、优惠”有关的名字，如XX团、XX折扣等。一旦他们完成了供应链整合、能够售卖多品类产品了，就会抛弃“卖便宜”的定位，变成一个正常零售的定位。比如：阿里早期主推淘宝，现在主推天猫;美团早期主推团购概念，现在主推“卖服务”的概念。
所以说社区团购现在打团购的概念只是权宜之计，社区新零售将是一个更准确的称谓。
五、社区团购是成本最低的流通渠道，具备成为基本购物场景的潜力。
1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。
2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。
3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。笔者曾做过几年的渠道管理工作，就笔者的经验看，社区团购渠道是最低成本的流通渠道。
基于以上，我们认为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。
完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”，而专业化正是2020年社区团购最重要的发展趋势。
既然社群团购发展趋势这么好，我们该如何选择社群团购平台呢!
十荟团，隶属于北京十荟科技有限公司，成立于2018年4月，总部位于北京，通过小程序形态，基于城市社区/小区，借助后端强大的商品和供应链，为社区家庭提供新鲜、优质、没有虚价的生鲜果蔬日用品等。
十荟团是一个社区生鲜团购平台，以社区为切入点，瞄准家庭日常消费场景，主营生鲜美食、生活用品、家居用品等生活必需品，单品数量达到两千多种。是一种可以让全国的社区团长通过社交分享的方式，把物美价廉，品质可靠的高性价比的产品分享给我们的每一位邻居，让福利惠及每一位用户的新型电商平台。目前十荟团遍布220多个城市，单月销售突破6亿，影响力和覆盖率全国第一。十荟团致力于打造社区间的邻里团购，给大家带来实惠的高性价比好物。
截止2020年3月份，十荟团的月GMV达到了5亿元人民币，居行业前三。目前，已覆盖华北、华东、华中、西南、华南、西北6个大区、240个城市、10万个社区、2000万个家庭。
新一轮C1轮融资已经完成，融资金额为8,140万美元，十荟团相关负责人表示：本轮融资将用于全国仓配建设和供应链能力提升，进一步提高末端履约的效率和体验。此前，十荟团已累计完成过亿美元融资。
基于商业模式的成功和业务的持续高速增长，公司吸引了众多国内外知名创投机构的关注和多轮投资，其中包阿里、GGV纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投等等...
那么十荟团怎么加盟我们来看下流程：
1.首先我们意向团长需要发下所在地区，给我们的招募经理进行查询，该地区的开通情况以及配送网络，是否符合区域保护要求；
2.确认可以申请加盟十荟团，招募经理发送申请码给意向团长进行填写申请资料，提交给招募经理进行报备提交审核；
3.我们会为新团长安排线上培训课程学习交流，最后参加考核成功将为团长开通后台；
十荟团，高品质，真实惠！欢迎您加入
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