值得注意的是，经历近年来电商造节的洗礼，传统电商大促类的营销活动已很难吸引更多消费者的关注。一位业内人士坦言，“这归根结底是因为传统电商平台的大促，是纯粹面向消费者的活动，加上如今流量成本巨大，平台的大促往往还要商家投入大量的补贴，也进一步增加了成本，对商家来说往往热闹大于实际。”与此同时，有观点指出，从消费者层面来说，传统大促的方式，缺少对于消费者的了解，也没有对消费者进行细分，千人一面的营销难以高效找到真正有需求的用户，有需要的消费者也无法获取真正有效的信息，长久以往，就会对各种大促活动失去兴趣。普华永道中国消费市场行业主管合伙人叶旻表示：“经过数年迅猛增长，中国零售市场逐渐成熟，发展为更理性的、更注重价值的体验式零售模式，而零售策略也必须做出相应的调整。为了确保业务在当前环境中的长期可持续性，零售企业正追求更具防御性的策略，以消费者为中心，重点推动盈利能力的提升及运营模式的优化。”日前，普华永道发布的报告“回归核心：多变环境中重振体验式零售”显示，随着新零售的进一步发展，仅凭出色的前端不足以在今天的市场环境里取得成功，而顾客在购买过程中亦会不断仔细评估每个小细节。为了更积极适应消费者偏好和消费模式转变，零售企业均着手通过于智能供应链管理上运用科技及大数据，进一步加强供应链全面数字化，同时聚焦消费体验。与此同时，上述报告显示，消费分层是推动中国零售市场发展的另一重要趋势。中国消费者不断升级其购买力，对奢侈品及服务型消费的支出增加，而低线城市的崛起更是消费增长的主要动力。另一方面，消费降级的出现亦反映消费者更加留心价格，同时更加重视价值和功能。以爱库存此次两周年庆为例，相比传统电商平台的大促，爱库存从品牌商、分销商和消费者三方入手，提供了不同的玩法和福利，力求让三方共同受益。具体来看，对品牌商家来说，参与爱库存的两周年庆，并不会增加额外的流量成本，以达到“卖的越多，赚的越多”;对分销商来说，将爱库存提供的货品在社群中进行转发分销，实现“转的越多，赚的越多”;消费者则可以通过这次的活动，购买到最具性价比的商品，即“买的越多，赚的越多”。据了解，在此次的周年庆中，爱库存为品牌商家开启了“类目销冠奖”、“发货王”、“CP品牌”等多种创新玩法，其中“CP品牌”将采用双品牌销量PK的形式，商家需要使用红包、拼团、砍价等方式吸引分销商转发，胜出的商家将会获得大量的奖金。通过将时下最流行的综艺PK这样一种形式引入大促中来，进一步激发了商家对于大促的认同和参与感。在分销商方面，爱库存从9月2日就开始了周年庆的预热，整个9月，爱库存将拿出2个亿奖励给分销商，分销商只要完成每日任务，就可以瓜分奖金，9月22日当天，爱库存还将设置高达500万的奖金池，激发分销商销货积极性。除此之外，爱库存为分销商设置了“年终奖”的激励机制，即在2019年底，统计分销商2019年的全年GMV，分销商最高可以获得100万元的年终奖励。值得一提的是，就在9月初，爱库存正式发布了多边赋能的全新战略，表示将以“全品类，全渠道，全开放”为方向，对现有业务进行迭代和优化，进一步提高对品牌商，分销商和消费者的服务能力。爱库存有关负责人表示，作为“多边赋能计划”发布以来的首次大考，此次两周年庆也被赋予了重要使命，承担起爱库存“全品类，全渠道，全开放”战略在业务中实践的重任。“在未来，爱库存还将帮助国内品牌出海，将国内市场消化不掉的商品，去满足海外消费市场的需求。 联系人：阿华爱答题
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