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十荟团动态

十荟团加速发展一件代发

十荟团2018年6月成立,不到一年时间,2019年1月GMV便突破1.5亿。在19年8月,十荟团与你我您成功会师,携手并进。

最新数据显示,2020年3月十荟团GMV达到5个亿,4月更是突破6.5个亿,单日订单量峰值超过160万单,单月环比增长超过30%。

十荟团,在七个月内连融三轮,融资总金额接近3亿美元!与此同时,同程生活完成了2亿美金的融资,兴盛优选完成了近8亿的融资。

随着融资的到来,社区团购开始了升级大改造,伴随着激烈的竞争,敲锣打鼓的继续前行。

1、扩SKU是必然

十荟团覆盖全国百城,十万余个社区,有近20万团长。目前高频用户的复购率,每个月的平均值是10-14次;每一个用户月消费平均值约300元,如果按照消费次数计算,单次消费有20多元。

十荟团队未来有明确的规划,将发展分为三个阶段:生鲜基本盘、生鲜扩展盘、家庭消费盘。

在生鲜基本盘阶段,也就是开始阶段,SKU的数量在100-150个之间,目的是减少后段供应链的复杂度,以保证履约体验。

进了门,待业务发展成熟稳定之后,便进入生鲜扩展盘阶段。这个阶段,商品的品类和品牌会更加丰富,SKU在300-500个之间,商品的细分品类也会更详细,也就是十荟团当下的发展阶段。

据了解,目前十荟团每天会上300-700个SKU,类别也很多,从蔬菜、水果、米面、粮油,到家庭日用和日化百货,比如化妆品、洗护、小家电、手机、笔记本电脑等等。


可以看到,有10个大品类,点开以后里面还有细分品类,于是会发现,产品虽不少,但仍算不上丰富,产品的价格也不高,几十块的商品占多数,除了大家电等产品会贵一些,3C产品、美妆等都还有待提升。

照此发展下去,最终阶段是家庭消费盘,日SKU在1000个左右,将会满足家庭消费的多元化需求。按照十荟团的发展节奏,最快预计年底或明年初,可实现1000个SKU的目标。

2、趋之若鹜,也各自谋略

社区团购,扩充SKU早已不是新鲜事。

兴盛优选,现在已经有1000个SKU了,不仅价格低,还产品多,走的是物美价廉路线,更像是一个“线上超市”。

相较而言,十荟团的价格中庸,不高不低,渴望走偏向于品质路线,但也只能说是“比上不足,比下有余”。当然,随着商品的品类和数量的扩充,未来的产品结构会更加丰富,商品利润也会更可观,与生鲜互补。

社区团购到店+社群团购到家,这是十荟团目前的模式结构。据了解,近日十荟团与超100家国内外品牌签订战略合作,以促进一件代发业务的发展,一站直购,包邮到家,全速前进!

社区团购赛道十分热闹,各玩家也很热情。同程生活和美家买菜,分别上线了“本地生活服务”,将主打本地生活的美团业务,一并放在了社区团购里面。扩充SKU、“美团化”本地生活服务,一定是社区团购的发展趋势。

于此同时,拼多多、美团、滴滴等巨头也纷纷入局,多多买菜、美团优选、橙心优选强势来袭。比如美团优选,在第一站济南上线仅88个SKU,在第二站武汉上线的时候,已经有188个SKU,SKU的扩充,早已迫不及待。

螳螂捕蝉,黄雀在后。谁是螳螂,谁是黄雀,那谁又是蝉呢?

3、用目标去看未来

马云说,他的工作是让聪明的人聚在一起工作,而要想让他们能够和谐共事,最重要的就是公司的文化与价值理念。

不难发现,每一个成功的企业,一定是拥有强大的企业文化,因为具有凝聚力的企业才能走得长远。

兴盛优选的企业文化是:相信&帮助。其三大使命是:1. 复兴门店;2. 赋能上游;3.改变消费者生活方式。

美团优选的slogan是:简单、相信、帮助、奋斗。

美菜的使命与愿景也升级了,放弃了“让13亿人吃上放心菜”的使命,升级为“改变中国农业,为8亿农民谋幸福”。美菜的愿景则“撞衫”兴盛优选,美菜愿景2.0版升级为:成为全球有竞争力的食品生鲜供应链服务平台,服务1000万门店和1亿消费者......

兴盛优选的愿景是:1. 复兴中国100万家实体便利店;2. 让全世界1000万优质品牌直达1亿家庭;3. 改变全世界1亿家庭的生活方式。

而兴盛优选的初创团队,比如联合创始人刘辉宇,就是从阿里出来的。



回头来看十荟团。

社区团购市场规模,在3-5年内将超过万亿。十荟团的目标,剑指1万亿。

十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢在内部信中称,未来3年内,十荟团要建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点。目标是建设新一代的生鲜物流网,让中国绝大多数城市和农村的用户,在其步行轻松可达的距离内(3-5分钟内),自提到在十荟团采购的生鲜商品,并享受到次日达甚至当日达的履约体验。

社区团购做得最好、最擅长的领域是更好地卖生鲜、让社交和交易结合、对下沉市场的渗透以及和线下店的融合。生鲜、社交、下沉和线下这四个领域也恰好是社区团购模式的核心要件。

十荟团的当务之急是,提升仓配能力,方能做更大规模的交易额。不去追求更多新用户,而是构建好能力把老用户服务好,然后再去考虑新的增长。

十荟团的使命是:荟聚产地好食材,打造新鲜好品质;愿景是:成为最受欢迎的掌上社区便利店。

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